Aktif Satış Yöneticisi / Yönetmeni

TMENA ULUSLARARASI DENETİM GÖZETİM SER.HİZ.LTD.ŞTİ.

GENEL NITELIKLER

• Üniversitelerin Gıda Mühendisliği, Gıda Teknolojisi, Gıda Teknikerliği, Biyoloji, Biyokimya, Kimya, Moleküler Biyoloji ve Genetik, Ziraat Fakültelerinden mezun,
• Satış ve Pazarlama alanında en az 2 yıl deneyimli (özellikle hizmet satış ve pazarlaması konusunda bilgili ve tecrübeli),
• İyi derecede İngilizce konuşabilen ve yazabilen,
• Bilgisayar ve MS Office programlarını etkin kullanabilen, daha önce CRM ve benzeri programlar kullanmış olan,
• İletişim becerileri kuvvetli, ikna kabiliyeti yüksek, analitik düşünce yapısına sahip,
• Analiz ve raporlama yeteneği güçlü, iyi derece yazılı ve sözlü ifade yeteneğine sahip,
• En az B sınıfi sürücü belgesi olan, askerlik görevini mutlaka tamamlamış, seyahat engeli olmayan, yoğun çalışma temposuna ve esnek çalışma saatlerine uyum gösterebilecek,

Sizden neler bekleniyor?

• Sorumlu olduğu bölgede şirket marka değerini yükselterek verilen satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi (satış performansı),
• Müşteri ziyareti ve teklifin hazırlanması/gönderilmesi ve teklifin olumlu sonuçlanması surecinin yönetilmesi (ziyaret sayisi performansı),
• Teklifin olumlu sonuçlanması ile birlikte ilgili numunelerin müşterilerden alınarak laboratuvarlara uygun koşullarda ulaştırılması, analiz surecinin takip edilmesi, raporlanması ve raporların müşterilere hızlı, doğru ve güvenilir şekilde ulaşmasının sağlanması (müşteri/teklif performansı),
• Müşteri memnuniyeti sağlanması için gerekli tüm aksiyonların alınması (müşteri memnuniyeti performansı),
• Tüm surecin ve bilgilerin eksiksiz ve zamanında CRM Programına girişlerin yapılması (süreç yönetimi performansı),
• Rutin günlük/haftalık/aylık rut planlarının yapılması, düzenli saha ziyaretleri yapılması, yapılan planların gerçekleştirilmesi ve raporlanması (raporlama performansı),
• Bölge Satış potansiyelinin analiz edilmesi, rekabet/rakip uygulamaların (swot analizi) takip edilmesi, satışı artırıcı aksiyonlar alınması/önerilmesi ve onaylanan önerilerin kendi bölge ve alanında uygulanması (yeni müşteri performansı),
• Hizmetlerin ilgili müşterilere eksiksiz ulaştırılması ve ilgili ödemelerin tam ve zamanında tahsil edilmesinin sağlanması (tahsilat performansı)
• Kurumsal/Özel Müşteri (Key Account) sözleşmelerinin zamanlaması, takip edilmesi ve imzalanması, yıllık anlaşmaların yapılması (key account müşteri performansı)