Kanal Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Matlı Süt ve Süt Ürünleri A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

Matlı, Türkiye’nin protein ihtiyacını karşılayan gıda grubu olma hedefine hızla yürüyor.

Besin zincirinin her bir halkasında yer alacak atılımları hızla gerçekleştiriyor.

Kariyerine ’Burdan’ devam etmek istersen,

Grup şirketimizin Gıda Satış Ekibinin yeni oluşturduğu bölgelerde görevlendirilmek üzere,

"Kanal Satış Yöneticisi"  pozisyonu ile aramıza katılman için başvurunu bekliyoruz.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezunu,
• En az 3 yıl tercihen süt ürünleri veya hızlı tüketim sektöründe yönetici pozisyonunda satış tecrübesine sahip,
• Ekip yönetimi konusunda deneyimli,
• Liderlik özelliği kuvvetli, iletişim becerisi yüksek,
• İşbirliğine açık, ticari bakış açısına sahip,
• Ticari bakış açısı ile analitik düşünme becerileri kuvvetli,
• Dinamik çalışma ortamına uyum sağlayabilen ve sonuç odaklı,
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda hareket edebilen,
• İş planına göre önceliklerini belirleyip organize olabilen,
• Sorumlu olduğu ekibe liderlik edebilen ve gelişimine katkı sağlayabilen,
• İş birliği ve uyum içerisinde çalışabilen, etkili iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• B sınıfı sürücü ehliyetine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İyi derecede MS Office ve SAP bilgisine sahip,
• Erkek adaylar için askerlikle ilişiği olmayan,
• Ankara’da ikamet eden/edebilecek. 

İŞ TANIMI

• Yerel zincir market ve EDT satış kanalı görüşmelerini ve sözleşmelerini yapmak.
• Satış geliştirmeye yönelik kampanya ve diğer aksiyonları planlamak ve uygulamak.
• Satış noktalarında yatay ve dikey büyümeye yönelik planlar yapmak ve uygulamak.
• Sorumluluğundaki sahada satış hacminin arttırılarak karlılık ve ciroların iyileştirilmesine yönelik iş planları yapmak ve ekipleriyle birlikte uygulamaya koymak.
• Satış ile ilgili tonaj, ciro ve karlılık süreçlerinin  analiz ve planlamasını yapmak.
• Saha ve müşteri yönetimi hakkında yöneticilere öneri vermek, tavsiye almak.
• Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerine yönelik değerlendirmeler yapmak, gerekli aksiyonu almak.
• Hedef kitle ve müşteri analizi yaparak müşteri ve pazar hakkında bilgi ve veri toplamak.
• Müşteri portföyü oluşturmaya yönelik birebir görüşmelerde bulunmak.
• Etkili müşteri ziyaretleri yaparak müşterilerle uzun vadeli güçlü ilişkilerin kurulmasını sağlamak.
• Tanıtım, satış ve pazarlama aşamaları için bütçe planlamasını ekipleriyle birlikte yapmak.
• Rakip faaliyetlerini ve rekabet süreçlerini analiz ederek ilgili yöneticilerle paylaşmak ve aksiyon alınmasını sağlamak.
• Müşterilerin talep ve tavsiyelerini, ürün şikayetlerini dinlemek, cevaplar ve ilgili departmanlarla paylaşıp, gerekli çözümlerin üretilmesini sağlamak.
• Sorumluluğundaki ekiplerinin satış ve hizmet performanslarının arttırılması için rut çalışması yapmak.
• Satın alma sonrası ilgili raporlama ve sözleşmeleri yöneticilerle paylaşmak.
• CRM (Müşteri ilişkileri Yönetimi) yazılımları hakkında bilgi sahibi olarak müşteri veri tabanını ve satış süreç yönetimini oluşturmak.
• Satış temsilcilerinin oryantasyon planları yapmak ve uygulamasını sağlamak.
• Satış ekibinin hedef ve stratejilerini belirlemek.