GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Otomotiv sektörüne yönelik tandem, prograsif ve transfer kalıpları üreten, üretilen kalıplarda soğuk sac şekillendirmesi yapan firmamızda, görev alacak "Satış Sorumlusu" alınacaktır.
Genel Nitelikler :
- Üniversitelerin Makine veya Endüstri Mühendisliği bölümlerinden mezun
- Otomotiv sektöründe Teklif Hazırlama ve Satış alanında minimum 3 yıl deneyimli
- Teknik resim ve malzeme bilgisine sahip,
- Başta excel olmak üzere MS office programlarını etkin şekilde kullanabilen,
- Sunum ve raporlama konusunda tecrübeli,
- İyi derecede İngilizce veya Almanca bilen ,
- Kişisel organizasyonu güçlü, dikkat düzeyi yüksek, metotlu çalışan ve zamanını verimli kullanan,
- İletişim ve ikna becerileri gelişmiş,
- Erkek adaylar için askerlik ile ilişiği olmayan.
İş Tanımı :
- Kalıp ve seri üretim ile ilgili gelen teklif isteklerini değerlendirerek teklif verilmesi kararlaştırılan talepler için teklifleri hazırlamak ve onay sürecini takiben teklifleri, verilen termin içerisinde hazırlayarak müşteriye iletmek,
- Verilen teklifleri takip ederek siparişe dönüşmesini sağlamak, alınamayan işlerle ilgili geri bildirim alarak iyileştirici faaliyetlere yol göstermek.
- Haftalık olarak teklif takip raporunu ve satış bölümü iş planını yayınlamak.
- Aylık teklif performansını raporlamak, performansı arttırıcı aksiyonlar almak.
- Alınan siparişlerle ilgili müşteriye sipariş teyitleri vermek; kalıp siparişleri için proje ekibini, seri üretim siparişleri için YÜDA ekibini bildirmek.
- Siparişi takiben firma içi ekiplere iş devrini yapmak.
- Maliyet gerektiren değişiklik talepleri konusunda müşterilere fiyat teklifi vermek; siparişi takiben değişikliğin devreye alınmasını sağlamak
- Müşteri ve şirket departmanları arasında maksimum düzeyde koordinasyonun sağlanması,
- Piyasa şartları ve firma yönetiminin belirlediği sıklıkta fiyat güncellemelerini yaparak artış taleplerini müşteriye ileterek takibini yapmak.
- Sektördeki gelişmeleri izlemek, piyasa istihbaratı yapmak, rekabet koşulları hakkında güncel raporlar hazırlamak; fiyat politikaları belirlemek ve aylık periyotlarda raporlamak,
- Müşteri ziyaretlerini tutanak altına alarak firma içinde ilgili bölümler ve yönetime raporlamak,
- Yıllık müşteri memnuniyet anketlerini düzenlemek ve sonuçlarını yönetime raporlamak
- İş geliştirme amaçlı fuar ve Müşteri ziyaretleri yapmak, fuar katılımlarını organize etmek, müşterilere firma sunumları yapmak.
- Yurt içi ve yurt dışı potansiyel müşterileri belirleyerek iş birliği geliştirmek; bu doğrultuda mevcut ve potansiyel müşteri görüşmelerini planlayarak gerçekleştirmek
- İş geliştirme ve satış faaliyetlerine ait üst yönetim raporlarını hazırlamak ve istenilen periyotlarda raporlamak,
- Yıllık satış bütçesini oluşturmak, aylık olarak raporlamak ve satış hedeflerini tutturmak
- Satış Bütçesi ve alınan siparişlere paralel olarak Nakit akış planını yapmak; tahsilatların zamanında yapılması sağlamak ve Aylık Tahsilat raporunu yayınlamak.
- Müşteri denetim ve ziyaretlerinde gerekli temsil ve organizasyonu yapmak
- Kendisine bağlı olan ekibi yönetmek ve liderlik etmek
- WEB sitesi ve sosyal medya kanallarında firma ve ürünlerin etkin tanıtımını sağlamak.