Bölge Satış Müdürü

Gürok

Gürok Grubu olarak 75 yıldır Türkiye’nin en büyük özel sektör grupları arasındaki saygın yerimizi koruyoruz. Cam endüstrisindeki 25 yılı aşkın deneyimimizle, cam ambalaj üretiminde GCA ve dünyanın en büyük 5. sofra camı markası LAV ile büyürken; sanayide Gürok Kiremit, turizm sektöründe 30 yılı aşkın tecrübesiyle Ali Bey Hotels & Resorts ile ultra lüks segmentte yer alan JOALI Maldives ve JOALI BEING, yapı sektöründe ise Lapis Yapı markalarımızla faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.

İçecek sektöründeki yeni yatırımımız için Satış Direktörü’ne rapor edecek, dağıtım stratejisine bağlı olarak sorumlu olduğu bölgedeki bayi portföyünü oluşturacak Bölge Satış Müdürü rolümüz için gerekli bilgiler aşağıda yer almaktadır;

ROLDEN BEKLENEN NİTELİKLER

• Üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 10 yıl satış ve ekip yönetimi deneyimine sahip,
• Distribütör ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
• Türkiye perakende kanal Yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
• Müşteri segmentasyonunu bilgi ve pratiği bulunan,
• RTM (Route to Market) süreçlerine hakim,
• Ekip yönetimi konusunda tecrübeli, koordinasyon yeteneği güçlü,
• Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
• Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
• Ticari pazarlama konularında hakim, tercihen aktif rol almış,
• Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
• Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
• Yeni dağıtım ağı oluşturup, ölçüm kriterlerini oluşturabilecek ve bunlar üzerinden tüm süreci yönetebilecek, yönlendirebilecek
• İş planlama (BP) ve bütçe takibi (P&L) konularında deneyim sahibi

ROL TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik/distribütörlük anlaşmalarının yapılması,
• Sorumlu olduğu bayi, kanal, müşteri ve satış ekiplerinin hedeflerinin belirlenmesi, 
• İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması, 
• Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi, 
• Satış ekibinin işe alım çalışmalarının yapılması, oryantasyon süreçlerinin yürütülmesi,
• Bayilerin ve şirketin satış temsilcilerinin ve satış yöneticilerinin performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları (OJT), eğitimlerin verilmesi ve koçluk gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi, 
• Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi, 
• Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
• Sorumlu olunan bayilerin aylık ve yıllık satış performanslarının takip edilmesi, analizi ve satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi, 
• Rekabete karşı satış ve pazarlama stratejilerine paralel taktik planlar geliştirilmesi, 
• Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
• Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi.