Proje Satış Uzmanı

GALİP MÜHENDİSLİK ELEKTRİK SAN. TİC. A.Ş.

 Görevin Amacı

Galip Mühendislik proje satış hedefleri doğrultusunda Proje Satış Yöneticisi (AG) tarafından kendisine verilen görevler dâhilinde satış etkinliklerinde bulunarak bu hedeflere ulaşılmasının ve kurumsal müşteri memnuniyetinin yükseltilmesine katkı sağlanması

Temel Görev ve Sorumluluklar

§  Kendisine atanan proje bazlı kurumsal müşteriler ile satış ve tahsilat ilişkilerinin yürütülmesi

§  Proje taleplerine yönelik tekliflerin hazırlanması

§  Projelerin teklif aşamasından teslimat/kapanış aşamasında kadar tüm süreçlerinde Proje Satış Müdürünün verdiği görevlerin gerçekleştirilmesi

§  Potansiyel müşteri araştırmaları yaparak gereksinimlerin belirlenmesi ve bu gereksinimlerin ürün/hizmet portöyü geliştirilmesi etkinliklerinde girdi olarak kullanılması

§  Proje bazlı müşteri portföyünün geliştirilmesi için çalışmalarda bulunulması,resmi ve özel kurumların ihale ilanlarının düzenli olarak takip edilmesi

§  Müşteri gereksinimleri doğrultusunda proje şartnamelerinin yazılmasına destek sağlanması

§  Sektör ve ilgili trendlerin yakından takip edilmesi

§  Saha ve müşteri ziyaretleri ile doğrudan satış etkinliklerinin gerçekleştirilmesi

§  Proje satış etkinlikleri sırasında sahadan alınan bilgilerin Proje Satış Yöneticisi (AG) ile paylaşılması  

§  Satış sonrasında müşteri memnuniyetinin sağlanmasına yönelik takip etkinlikleri gerçekleştirilmesi

§  Proje gereksinimlerine göre standart satın alma prosedür ve yöntemlerinin dışına çıkılması gerektiğinde satın alma birimi ile eşgüdümlü bir şekilde satın alma işlemlerinin yürütülmesi

§  Haftalık faaliyet ve satış raporlarının oluşturulmasına katkı sağlanması

§  Kendisine bağlı ekibe örnek olarak ve eğitim sağlayarak ekibin gelişimine destek olması

§  Yöneticisi tarafından verilen ve sorumluluk alanına uygun diğer görevlerin gerçekleştirilmesi

Genel Sorumluluklar

§  Acil durumlarda, acil durum planına göre hareket edilmesi

§  İş ortakları tarafından temin edilen ve/veya diğer tüm yazılım ve veri tabanlarının eksiksiz ve verimli kullanılması

§  Davet edildiği toplantılara katılım sağlanması ve birim/alan/ilgili görevi temsil etmesi. Toplantıda alınan kararların uygulanması ve/veya uygulanmasına destek olunması, ilgili eylemlerin sonuçlarının değerlendirilerek istendiğinde ilgililere raporlanması

§  Elektronik verilerin uygun ortamda güvenli bir şekilde yedekli olarak tutulması ve talep edildiğinde şirket yönetimine temin edilmesi

§  Görev alanı içerisindeki kalite prosedürleri, talimatlar ve diğer yazılı dokümanların uygulanmasının sağlanması

§  Görev alanı içinde kullanımına verilen araç ve gereçlerin uygun kullanımı ve korunmasının sağlanması

§  Görevlerine ilişkin yazışma ve tüm belgelerin düzenli şekilde arşivlenerek yedeklendiğinden emin olunması ve kontrolünün sağlanması

§  Görevi ile ilgili eğitim gereksinimlerinin düzenli olarak her yılın Aralık ayında ve ilgili performans geri bildirimi çalışmalarında bağlı olduğu yöneticisi ve/veya İnsan Kaynakları ve İdari İşler Birimi yetkilisine yazılı olarak bildirilmesi

§  İnsan Kaynakları ve İdari İşler Birimi tarafından belirlenen yıllık eğitim takviminde kendisine atanan eğitimlere katılım göstererek ilgili etkinlik için geri bildirim sağlanması

§  İletişim ve davranışların etik kurallar çerçevesinde sergilenmesi

§  Kurum içi ve dış denetimler için görevi ile ilgili bulunan bilgi ve belgelerin hazırlığının yapılması, denetim sonuçlarına göre gerekli düzeltici ve/veya önleyici faaliyetlerin gerçekleştirilmesi ve gelişmelerin takip edilmesi

§  Müşteri ve diğer paydaşlardan alınan geri bildirimlerin sisteme kazandırılarak ilgilisine aktarılması

§  Müşteriler dahil olmak üzere 3. şahıslar ile; şirketin ticari ve sır niteliğindeki bilgileri, siyaset ve dini konularda paylaşımda bulunulmaması

§  Şirket dışı yapacağı temaslarda şirketin ve kurumsal iş ortaklarının en iyi şekilde temsil edilmesi ve müşteri memnuniyetinin sağlanması

§  Şirket misyon, vizyon ve politikalarının bilinmesi ve benimsenmesi, bunların ışığında üzerine düşen görevlerin yerine getirilmesi

§  Şirketin sistem kitapçığı, iş güvenliği ve diğer tüm prosedür, talimat, kural, politikaları ve tabi olduğu yasal mevzuatın bilinmesi ve bunlar çerçevesinde çalışılması

§  Çalışma alanının düzenli ve temiz tutulmasının sağlanması

§  İşin sürdürülebilirliğinin sağlanması için alanı ile ilgili gerekli uzmanlık bilgisi, becerisi, yöntem ve nitelik geliştirmeye yönelik çalışılmaların yapılması

§  Bireysel sosyal medya hesaplarında şirkete dair onaylanmayan içeriklerin paylaşılmaması ve gerek kişisel gerekse kurumsal itibarı zedeleyici paylaşımlardan uzak durulması

Görev Sahibinde Bulunması Gereken Yetkinlik ve Nitelikler

Nitelikler

§  Üniversitelerin Elektrik-Elektronik,  Enerji Sistemlerimühendislik bölümlerinden mezun,

§  Proje satışı alanında en az 3 yıl deneyim

§  Elektrik / inşaat ürünleri proje satışı alanında en az 1 yıl deneyim

§  B sınıfı sürücü ehliyeti

§  İyi düzeyde bilgisayar kullanma becerisi

§  MS Word, MS Excel programları kullanma becerisi

§  İngilizce okuma ve yazma becerisi

Yetkinlikler

§  Süreç Yönetimi

§  Etkili İletişim ve İkna

§  Stratejik Yönetim

§  Planlama

§  Analitik Düşünme

§  Problem Çözme

§  Sonuç Odaklılık

§  Veri Analiz

§  Risk Analizi