Saha Satış Yöneticisi (İstanbul Avrupa)

DİMES Gıda San. ve Tic. A.Ş.

Şirketimizin Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde Bölgeler Satış Direktörlüğü'ne bağlı Kuzey Marmara Bölgesinde görevlendirilmek üzere;

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim sektöründe deneyimli,
• Tercihen 4 yıl deneyimli,
• Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
• Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
• Seyahat engeli olmayan,
• Münhasır satış ekibi yönetiminde tecrübeli,
• İstanbul Avrupa yakasında ikamet eden veya edebilecek,

Takım arkadaşı arıyoruz.

İŞ TANIMI

İlgili Bölge Müdürlüğü hedef ve stratejileri kapsamında sorumluluğundaki münhasır distribütörün satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması, 

Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin kurulması, işe alım çalışmalarının yapılması, oryantasyon süreçlerinin yürütülmesi 

Sorumlu olduğu münhasır distribütör satış ekibinin hedef dağılımlarının belirlenmesi, 

Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin rut planlarının oluşturulması, 

Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekip ile düzenli saha turlarının yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi için olarak araç üstü yapılması, 

Sorumlu olduğu münhasır distribütör Satış Temsilci’lerinin saha performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları, eğitimlerin verilmesi gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi, 

Sorumlu olduğu münhasır distribütörün Satış Temsilci’lerinin performanslarının takip edilmesi ve iş sonuçlarının haftalık olarak Bölge Müdürü / Yöneticisi’ne raporlanması, Sorumlu olunan bölge müşteri portföyünün sürekli geliştirilmesine yönelik çalışılması, sorumlu olunan münhasır distribütörün büyütülmesi ve verimliliğin arttırılması kapsamında sürekli öneriler geliştirilmesi ve uygulanmasının sağlanması, 

Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi, 

Sorumlu olunan bölgedeki rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip ve analiz edilmesi, gerekli durumlarda öneri geliştirilerek Bölge Müdürü / Yöneticisi onayı ile aksiyona alınması,

Sorumlu olunan münhasır distribütörün aylık ve yıllık satış performanslarının takip ve analiz edilmesi, satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi, 

Sorumlu olduğu bölgedeki rekabete karşı satış ve pazarlama stratejileri önerilmesi, raporlanması ve onaylanan hedeflere ulaşılmasının sağlanması, 

Münhasır distribütörün iade oranlarının yönetilmesi,

Münhasır distribütörün tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesine yönelik öneriler geliştirilmesi, 

Müşterilerin bozuk ürün, iade gibi şikâyet durumunda Kalite Güvence Departmanı ile iletişime geçilerek sürecin yönetilmesinin sağlanması.