Satış Müdür Yardımcısı (Antalya-Akdeniz Bölge)

Aras Kargo

1979 yılında Celal Aras tarafından kurulan Aras Dağıtım ve Pazarlama, kuruluşundan itibaren sektöre getirdiği yeniliklerle hizmet kalitesini geliştirerek İstanbul Kavacık’ta bulunan genel merkezi, 14 bölge müdürlüğü, 28 transfer merkezi, 1.000'e yakın şube, 5.000'in üzerinde araç filosu ve 16 bin kişilik uzman kadrosuyla, her gün ortalama 1 milyonun üzerinde kapı çalan, Türkiye'nin en geniş erişim ağına sahip, öncü taşımacılık kuruluşudur. Kurulduğu günden bu yana başarılı bir marka öyküsü, hizmet kalitesi ve sektör ortalamasının üstünde büyümesi sayesinde Aras Kargo, yatırımcıların ilgisini çekerek, 2013 yılından beri %25 hissesine sahip olan Austrian Post ile 2020 yılında hisse payının %80’e artırılması yönünde mutabakata vararak emin adımlarla ilerlemeye devam etmektedir.

Akdeniz Bölge Müdürlüğü (Antalya) “Bölge Satış Müdür Yardımcısı” olarak görev yapacak ekip arkadaşımız; bölgenin ve şubelerin satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere, gerekli strateji, planlama ve aksiyonları almak, bütçe/raporlama yapmak ve satış ekibine bu yönde koçluk yapmaktan sorumlu olacaktır. 

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu 
• En az 6 yıl aktif saha satış ve en az 2 yıl satış ekiplerinin yönetiminde deneyimli
• Satış teknikleri/stratejileri, satış koçluğu, bütçe/raporlama, aktivite/performans yönetimi/geliştirme ve ekip motivasyonu sağlama konusunda bilgili ve deneyimli
• Analitik düşünme ve problem çözme, planlama-organizasyon, sonuç odaklılık, etkin iletişim ve işbirlikleri oluşturma kasları güçlü
• Antalya’da ikamet eden, seyahat engeli olmayan; çevreye, piyasaya hakim; müşteri portföyü ve satış potansiyelini geliştirebilecek
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif araç kullanabilen 

İŞ TANIMI

• Şirket hedefleri ve stratejileri doğrultusunda satış faaliyetlerini etkin şekilde yönetmek
• Satış faaliyetlerinin geçekleştirilmesi konusunda bölge satış ekibi, şube / acente aktivitelerini yönetmek, yönlendirmek ve desteklemek
• Müşteri yapısı ve ihtiyaçlarını dikkate alarak gerektiğinde aksiyonlar planlamak ve uygulamak
• Saha satış ekibinin günlük satış raporlarını, faaliyetlerini kontrol etmek ve üst yönetime raporlamak
• Kendi segmentinde olan müşterilerin memnuniyet ve kazanım görüşmelerini gerçekleştirmek ve raporlamak
• Kendisine bağlı saha satış ekibinin müşteri memnuniyet ve kazanım görüşme süreçlerini takip etmek ve raporlanmasını sağlamak
• Sözleşme, kontrat süreçlerini hâkim bir şekilde takip etmek
• Haftalık ve aylık ekip toplantılarını düzenli gerçekleştirmek/raporlamak; kendisine bağlı satış & satış destek ekibine düzenli geri bildirimlerde bulunarak kişisel gelişim odaklı yönetim sergilemek
• Atanan aksiyonları yönetmek, belirlenen plan ve süre dâhilinde ekip çalışmalarını takip etmek ve raporlamak
• Potansiyel müşteri havuzu oluşturmak ve düzenli olarak geliştirmek
• Sektörel gelişmeleri bölgesel bazda takip etmek, yenilikçi, geliştirici projeler oluşturmak; diğer birimlerle koordinasyon sağlayarak süreç iyileştirme çalışmaları yapmak